走进“江阴十二家”

江阴是长江南岸一个不大的县级市，近年来，在企业发展普遍困难的局面下，它的12家乡镇企业却一口气争得全国十大行业的“龙头”地位。是什么推动了它的发展——

江阴，是江苏境内长江南岸一个不大的县级市，面积为983平方公里，人口为114万。但就是在这片不大的土地上，却产生了全国最大规模乡镇企业41家。近年来，在企业发展普遍困难的局面下，江阴的12家乡镇企业却以咄咄逼人的气势，一口气争得全国十大行业的“龙头”地位，仅1997年，全市乡镇工业销售收入就达到463亿元，上缴利税突破36亿元，有84家企业产销额超过亿元，88家企业利税超过1000万元。

北宋的王安石对江阴曾有过生动的描绘：“黄田港口水如天，万里风樯看贾船。海外珠犀常入市，人间鱼蟹不论钱。”而今的江阴，已经成为中国乡镇企业发展的热土，就在这小小的土地上，撑起了中国民族工业的一片蓝天。

为什么别的地方不行，而江阴却行？是什么推动了江阴的发展？为了解开这个疑问，记者走访了“江阴十二家”乡镇企业集团，它们是：制冷行业的“巨无霸”双良集团；纺织行业的“领头羊”阳光集团、三毛集团、茶梅集团；乡村明星华西村集团和三房巷集团；模具塑料业的“大哥大”江阴模塑集团；包装行业的后起之秀申达集团、联通集团；化工“尖兵”澄星磷化工集团；名噪一方的兴澄钢铁有限公司和江苏钢绳集团。

江苏乡镇企业人有四句话：走遍千山万水，走进千家万户，吃尽千辛万苦，说尽千言万语。“四千四万”，铁鞋踏破，觅到了市场的真谛。正是这样，他们看市场，硬是比别人早三分，比别人深三分。

坐落在江阴市新桥镇的阳光集团，如今已是国内最大的精纺呢绒生产基地、最大的薄型高支面料生产基地。总经理陆克平认真地对记者说：“一个企业的产品要获得市场的认可，首要的是要研究消费者的心理，探索市场变化的切入点，从而使产品在市场上一炮打响。这点对阳光尤其重要，产品投不准，每天就是600万的损失。”

去年10月，根据信息反馈分析，阳光集团开发了一个高支深灰色毛涤牙签呢在市场上十分走俏，由于生产数量少，对客户实行了计划分配。随着市场的开拓，订单像雪片似地飞向公司，投入第二批时仍供不应求。待到第三批投料时，全国毛纺行业模仿产品开始铺天盖地地流向市场，而这时阳光已鸣金收兵了。

大胆决策，抓住季节特点，抢回宝贵时间，是江阴人的又一法宝。10多年来，阳光的市场预测准确率达到了90％以上。正因为如此，他们的样品展示厅才有了3000个品种，每天才会有1—2个成功的新品投放市场。1996年10月，中国国际面料辅料博览会在上海举行，一位从来不用中国货的日本服装制造商在“阳光”产品专柜上惊喜地发现了品质极棒的高支面料，而不由得啧啧赞叹：“中国货了不起！”随后，他就在自己的名牌服装生产中优先采用了“阳光”高支面料。现在，全国有95％以上的大中城市和知名商场都设有“阳光”专卖店和专柜，他们的产品还外销至20多个国家和地区。

茶梅集团也在自己产品开发中常打“时差牌”。他们的开发人员对记者说：“我们开发产品，经常只有60％的把握，但如果等到80％以上再去搞，就会贻误时机。”纺织行业是近几年被人们认为不景气的行业，但同样生产灯芯绒，茶梅集团今年1—10月份的销售收入却比去年全年还大15％。有一个精明的外商，把需要从中国进口的50万米灯芯绒布，分别下单到5个外贸公司订货，结果这5家公司最后都不约而同地把订单送到了茶梅集团。

一提起乡镇企业的产品质量，很多人都会直摇头，“乡镇企业嘛，伪劣产品”。可江阴的乡镇企业比其他企业更懂得“质量是企业的生命”的含意。

中国毛纺行业有一句话，“‘阳光’普照大地，‘三毛’走遍天下”。和“阳光”集团一墙之隔的三毛集团，是中国毛纺行业的又一颗璀璨新星。公司创办9年来，一直将自己的目标定位在追求名牌品质上，注重以质量培育名牌，“追求时代风尚，奉献卓越品质”。

“三毛”出台了一整套质量管理制度，制订出近乎苛刻的“一要二不准”的铁规矩：产品入库一等品率要达到98％；非一等品不准出厂；不超过部颁标准的产品不准出厂。同时在全厂职工中推行质量工资制，以此激励职工牢固树立起“质量第一”的观念。

强化市场监督，以外促内。从1994年起，三毛在全国聘请了18位专家担任自己产品质量的秘密监督员，号称“神秘上帝”。他们对市场上“三毛”牌产品进行明查暗访，将调查结果直接向总经理反馈。公司查清责任后，便对有关生产者、销售者和主管领导、责任人分别处以10倍于经济损失的罚款，一半奖给“神秘上帝”，一半赔偿给客户和消费者。公司每月还向全国300家大中型商场、厂家寄去质量跟踪卡，就三毛产品的手感、厚薄、色彩、价格、与同行情况比较、消费者最新需求等八个方面征集信息和意见。对发现产品质量不合格、又能提出可行性改进意见者重奖1万元，还发给“质量知音”聘书，聘为质量顾问。

凭着对产品质量的严格把关，三毛保持了高速、高效和强劲的发展势头，令同行瞩目。目前，公司已由当初的30万资产、7台粗织机、10多间租来的平房和18名员工发展成为拥有10亿元总资产、5．5万枚精纺纱锭、5000名员工、10亿元年产值、1000万米精纺呢绒和10万套西服生产能力的中国毛纺行业中年龄最轻、发展最快的全能企业。

和“阳光”以规模、“三毛”以品牌取胜于市场不同，双良集团是以高科技取胜对手。用“双良”总经理缪双大的一句话说，就是以科技占领市场的“制高点”。

1985年，双良以9300元起家，拿出了中国第一台30万大卡溴化锂吸收式制冷机。回忆这段开发过程时，缪总对记者说，为了这台机器差不多跑了二万五千里，走了一回“长征”路，然而却悟出了科技的“魔力”。从此，“科技是真佛，谁拜谁受益”就成了他常挂在嘴边的话。

为了实现技术创新，双良已陆续投入3．5亿元巨资，引进了一批高精尖设备，建成了一流的生产流水线。为了鼓励科技人员勇于创新，1989年推出了四大科技政策：除了失败不责难，成功给重奖外，还有科研经费优于生产流动资金给予保障，科研项目在全公司范围内招标，科研成果与销售利润挂钩等。一系列激励政策，收到良好效果，双良已取得国家18项技术专利。

双良的成果令同行眩目。他们已开发出溴化锂制冷机、离心式制冷机、螺杆式制冷机三大系列共150多个品种，产品达到90年代世界先进水平。溴冷机的国内市场占有率在50％以上，大型工程的中标率达到80％以上。

现在在双良，通过信息高速公路，可以在车间里与美国特灵公司同步开发世界一流新品，直逼最新技术前沿。同时，他们在引进先进技术的同时也引进国际大公司的管理经验，形成了高速高效的运行机制。现在，溴冷机的制造周期已由原来的30天缩短到12天。

在江阴采访中，我们发现了一种普遍的现象：乡镇企业里都有一群素质很高的管理和技术人员。

双良有一位叫马福林的副总经理，这位青年原是北京一家制冷机大厂的副总工程师助理。一个偶然的机会，马福林结识了双良的同行。1989年，他怀着不可名状的期待，从北京南下，加入双良人的创业行列。曹渊明原是国内一家冷冻机大厂的厂长，在他53岁时，辞掉了职务，来到双良。前不久，一家外资企业以月薪3000美元聘请他，被他谢绝了，他说：“我的事业在双良！”

八方而来的500多名科技人员，在双良找到了用武之地；而双良也由此获得了技术进步、产品创新的源头活水。

有人总结道，乡镇企业是“职工能进能出，干部能上能下，工资能高能低，企业能死能活”。这话在江阴一点也不错。

华西村，是江阴的一个小村，面积仅有0．96平方公里，380户人家、1520人。但就是这样一个小村，从1995年到1997年已连续三年总产值超20亿元，利税超2亿元。

关于用人之道，华西村党委书记吴仁宝别有见地：“小才大用，基本有用；大才小用，一般无用。”此话怎讲？诠释是：小才大用是激励机制，信任和重用可以激发人的工作热情，催人奋发，作出成绩；而大才小用，如果不是在完全自愿条件下，人的积极性会受到压抑，“出工不出力”，直接影响工作。因此，华西村敢于用人，看准了，就“拉过一条凳子，压上一副担子”。

吴仁宝说的好：“不论文凭、水平，最终要能解决问题才行！”走出去，请进来。走出去，就是让华西村人，特别是青年人走出去，学习别人先进的东西；请进来，就是请外面人来华西村，这样，华西村思想会更开阔，会更好把握今天、预见未来。目前，华西有大、中专生533人，还有两名青年由集体出资送到国外留学。

记者亲眼见到这样一幕：华西集团总经理吴协东讲到华西村的种种福利，一位省城干部喜笑盈盈：“我退休后也到你们华西吧？”吴协东半开玩笑半认真：“要来现在就来，我们华西村可不是专养退休人员的地方！”全场一片笑声。

1987年，邓小平同志就说：“农村改革中，我们完全没有预料到的最大的收获，就是乡镇企业发展起来了，异军突起。”而今，当年这一中国农民的伟大创造，已经成为中国农村巨变的重要催化剂和巨大推动力。在江阴的整个工业经济中，乡镇企业已经占了88％的比重，完全可以说，乡镇企业是江阴发展的脊梁，正是它们，支撑起了这片热土。